쿠팡 로켓그로스 소싱: 초보가 대기업을 이기는 'PB 파생 상품' 공략법 정리 내용

"이 포스팅은 쿠팡 파트너스 활동의 일환으로, 이에 따른 일정액의 수수료를 제공받습니다."

 

 

 

"쿠팡에서 뭘 팔아야 할지 모르겠어요."

 

만약 이런 고민 중이라면, 당신은 지금 맨땅에 헤딩을 하고 있는 겁니다. 쿠팡에는 이미 수백억 원의 데이터를 통해 검증된 정답지가 공개되어 있기 때문입니다.

 

복잡한 유료 프로그램은 필요 없습니다. 쿠팡이 숨겨놓은 돈의 흐름(Money Flow)을 찾아내, 월 300만 원 순수익을 만드는 가장 현실적인 소싱 공식을 공개합니다.

 

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오늘 교육 중 핵심이라네요~

 

💡 [3줄 요약] 이 글의 핵심 솔루션

1. 치트키: 쿠팡 PB(탐사, 코멧)가 출시한 제품의 '단점을 보완한 파생 상품'을 노리세요.
2. 필터링: 조회수는 1만 이상이지만, 리뷰는 200개 이하인 '블루오션 키워드'만 골라내세요.
3. 마진율: 1688 중국 사입으로 원가를 낮춰야 비싼 광고비를 태우고도 돈이 남습니다.

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▷ 목 차

1. 소싱 전략: 쿠팡이 푼 '정답지(PB)' 베끼기
2. 실패 확률 0%에 도전하는 '3단계 필터링' 법칙
3. [수익 검증] 광고비 다 내고도 월 300만 원 버는 구조
4. 겨울 방한용품 & 여름 시즌템 소싱 전략

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1. 소싱 전략: 쿠팡이 푼 '정답지(PB)' 베끼기

초보자가 자본력 있는 대기업이나 기존 1등 셀러를 이기는 건 불가능합니다. 하지만 우리가 쿠팡이 직접 운영하는 PB(Private Brand) 상품을 역이용한다면 이야기가 달라집니다.

 

1.1. 왜 쿠팡 PB 상품을 봐야 할까?

쿠팡(탐사, 코멧 등)이 신제품을 출시했다는 건, "이 물건은 무조건 팔린다"는 것을 방대한 데이터로 검증했다는 뜻입니다. 즉, 우리는 쿠팡이 비싼 돈 들여 분석한 시장 조사 결과를 공짜로 커닝하면 됩니다.

 

1.2. '파생 상품'으로 승부수 띄우기 (낙수 효과)

PB 상품과 정면 승부하지 마세요. 대신 그 제품을 구매한 고객이 추가로 필요할 물건이나 PB 제품의 아쉬운 점을 공략해야 합니다.

 

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[예시: 반려동물 카테고리]

구분	쿠팡 PB(탐사/코멧) 주력 상품	우리가 공략해야 할 틈새 파생 상품
상황	대용량 고양이 사료, 두부 모래	새끼 고양이 전용 젖병, 디자인 스크래처, 츄르 스푼
전략	가격으로 못 이김 (진입 금지)	"사료 살 때 같이 사세요" (연관 구매 유도)
핵심	1등 제품의 낙수 효과 기대	PB엔 없는 디테일(예: 예쁜 디자인)로 차별화

 

▷ 핵심 포인트
만약 PB 제품 1위가 실리콘 팁이 없어 불편하다는 리뷰가 있다면? 당신은 "실리콘 팁 증정"을 내세워 그 시장을 뺏어올 수 있습니다.

 

2. 실패 확률 0%에 도전하는 '3단계 필터링' 법칙

감으로 물건을 떼어오면 악성 재고가 됩니다. 아래 3가지 조건에 부합하는지 기계적으로 체크하세요.

 

소싱 전 필수 체크리스트

• 조건 1: 수요가 터지는 트렌드인가? (Trend)
  • 쿠팡 카테고리 홈에서 베스트 순위를 봅니다. (초보는 본인이 잘 아는 카테고리 추천)
• 조건 2: 부피가 작은 제품인가? (Size)
  • 로켓그로스 수수료는 부피가 클수록 비쌉니다. 극소형 제품이어야 수수료도, 중국 배송비도 아낄 수 있습니다. (추천: 속눈썹, 메이크업 브러시, 뷰티 소품)
• 조건 3: '노다지 키워드'인가? (Competition)
  • 쿠팡 윙 > 상품 조회 수정 > 쿠팡 인기 상품 검색 기능 활용.
  • 황금 비율: 조회수 1만 회 이상(사람들이 많이 찾음) vs 리뷰 수 200개 이하(파는 사람이 적음).

 

3. [수익 검증] 광고비 다 내고도 월 300만 원 버는 구조

많은 분이 걱정합니다. "중국에서 싸게 가져와도 광고비 쓰고 나면 적자 아닌가요?"

이 의문에 대한 답은 '압도적인 마진율'에 있습니다. 아래 표를 보시면 속눈썹 제품에 대한 실제 마진 분석을 보실 수 있습니다.

 

리치더무 노글루 인조 속눈썹 9-12mm 풀 필요없는 가닥 속눈썹 2종 180모 - 아이소품 | 쿠팡

 

[속눈썹 제품 마진 분석]

항목	금액 및 내용	비고
쿠팡 판매가	12,698원	경쟁사 평균가 적용 (1만 원 이상 권장)
최종 원가	약 2,100원 (7위안)	1688 도매가 + 관세 + 해외 배송비 포함
쿠팡 수수료	약 4,500원	판매 수수료(10.8%) + 입출고/배송비
개당 순수익	약 5,463원	마진율 약 43%

 

▷ 광고비를 써도 남는 이유

개당 5,400원이 남기 때문에, 제품 1개를 팔기 위해 광고비(CPC)를 2,000원~3,000원이나 써도 2,000원 이상 이익입니다.

 

4. 겨울 방한용품 & 여름 시즌템 소싱 전략

초보 탈출 후 매출을 퀀텀 점프 시키려면, 계절의 흐름을 타는 시즌 키워드를 공략해야 합니다. 단, 막연히 겨울 상품이 아니라 구체적인 데이터로 접근하세요.

 

네이버 데이터랩 홈페이지 화면

 

4.1. 시즌성 소싱 로드맵

1. 데이터 확인
   '네이버 데이터랩(https://datalab.naver.com/)'에서 작년 동기간(11월~1월) 급상승 검색어 확인.
   
   
2. 아이템 선정
   • 겨울: 기모 레깅스, 털 슬리퍼, 미니 가습기, 핫팩 파우치
   • 여름: 휴대용 선풍기, 쿨 토시, 우산, 제습제
     
     
3. 판매 전략 (객단가 높이기):
   • 양말 1켤레(1,000원)는 돈이 안 됩니다. "5켤레 선물 세트(9,900원)"로 묶어 파세요.
   • 계절상품은 한 철 장사이므로 마진을 평소보다 1.5배 높게 잡아도 잘 팔립니다.
     
     

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4.2. 주의사항

시즌 상품은 양날의 검입니다. 처음에는 비시즌 상시 판매 제품(데일리 아이템)으로 고정 매출을 만든 뒤, 수익금의 일부(20~30%)만 시즌 상품 사입에 투자하는 것이 가장 안전합니다.

 

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쿠팡 소싱은 창의력 싸움이 아니라 데이터 찾기 게임입니다. 지금 당장 1688 앱을 켜고, 여러분이 쿠팡에서 샀던 물건의 사진을 찍어 올려보세요. 화면에 뜨는 중국 도매가를 보는 순간, 당신의 사업은 시작될 것입니다.

 

★ Action Plan

1. 쿠팡 PB 상품의 빈틈(파생 상품)을 찾으세요.
2. 1688 사입으로 원가를 2,000원대로 낮추세요.
3. 잘 나가는 계절별 상품을 찾아보세요.

 

 

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